看收入与类别假设、净推荐值、关键客户增长和活跃客户数量。此外，他解释了他们如何按季度对员工进行调查，以确保战略执行的明确方向。 有关每个 KPI 的更多详细信息，请立即收听！ 销售经理应该关注什么？ 销售经理的工作很艰巨，那么他们需要确保他们保持专注 的大石头是什么？ “基本面仍然适用，”迈克解释道。“这些工具更复杂，但我们需要更多地关注支持销售人员。” 他还表示，销售
经理应该专注于尽量减少内部障碍并确保销售会议有效。“在每次销售会议之后，我们都会根据会议的价值进行排名，”迈克解释道。“即时反 电话号码列表 馈很重要，因为在每个人的一天中花费一个小时的成本很高。” 迈克还讨论了三箱战略，他声称这是进入市场战略的基础。“你必须停止做事才能做事。我们能停止做什么？” 这就提出了一个问题——你做事只是因为你一直这样做吗？ 多年来销售管理的变化 销售经理的工
作从来都不是一件容易的事。 随着社交媒体平台和 CRM 软件等技术的进步，销售经理的角色发生了变化。“与过去五年相比，销售经理有了更多的细微差别，例如成为多元化和包容性的领导者，”迈克说。“此外，客户的需求也越来越复杂。” 五年前，销售经理可以不完全了解其角色的数字方面而侥幸逃脱，但现在这是不可能的。成功的销售经理不再只是说服专家，他掌握了每周销售会议鼓舞士气